私域流量

2019年9月20日
房产中介公司如何打造自己的私域流量池,低成本获取客户!
最近,私域流量火了,引得微信、支付宝也加入进来。很多购买了中介官网的老板问我,中介官网算不算是一个私域流量池,现在很肯定回答大家是的!

       最近,私域流量火了,引得微信、支付宝也加入进来。很多购买了中介官网的老板问我,中介官网算不算是一个私域流量池,现在很肯定回答大家是的!

今天,也给大家介绍介绍:

1、私域流量池和公域流量的区别?
2、公域流量?#25945;?#20026;什么要涨价,为什么效果越来越差?
3、为什么要摆脱公域流量的束缚?
4、为什么要搭建私域流量池?
5、什么样的产品是私域流量?
6、房产经纪企业如何让用户进私域流量池?
房产私域流量
一、私域流量 VS 公域流量
       私域流量:你可以把它看做是自己承包的池塘,你可以在这里养鱼养蟹、养虾都可以,而且你可以反复、免费的使用他们。
       这些用户沉淀在经纪人的通讯录、房源本、微信好友、QQ好友、微信群里面。
       公域流量:公共的流量,是由其他?#25945;?#25484;握的,是不属于我们自有的资源,这里的规则由别人制定。如58、赶集安居客、和搜房等等,这些大的流量?#25945;ā?#25152;有的流量都是要经纪公司/经纪人花钱去买的,而?#19968;?#36234;来越贵。


房产私域流量  
二、公域流量的黄昏
       你是否发现了,你在58同城、安居客上面发布房源的效果越来越差了?
       究其原因就是,58、安居客这个大海里面,捞鱼的人越多越多了,鱼却越来鱼少了。2019年的房产经纪人数量比2009年增长了10倍以上,这就导致原本原本5个人抢一条鱼,现在是50人抢一条鱼,价格也就越来越贵了!

房产私域流量
三、长期使用58等?#25945;?#30340;后遗症
       第一个点是品牌的知名度,当你的客户一直都是从58、安居客等?#25945;?#24341;流的,那么他们就只会记住58、安居客,而不是记住你们!
       没有品牌的房产中介公司就不能给与买房人强大的信任力,这就是为什么大家都知?#25438;?#23453;有假货,而天猫不会有一样。
       以后你客户的朋友想买房、卖房,他依旧只会推荐他去58、安居客等?#25945;ā?br>       第二个点是唇亡齿寒,互联网的竞争是白热化的,现在?#25945;?#36234;来越多,逐渐把原本属于58、安居客的客源给分走,你所能触及的客户群就更少了!

房产私域流量
四、为什么要搭建私域流量
       私域流量池不仅能解决流量从哪里来的问题,还可?#36234;?#20915;进来的流量怎么留住的问题。
       通过公域流量?#25945;?#36141;买进来的流量,通过公司的漏斗,筛出来后,经纪公司应该怎么做?以前这些流量能转化的即转化,暂时不能转化的全部损失浪费掉了,现在,大部分的经纪公司,会想办法让他们进入到私域流量池。
       购买流量的支出是必不可少的,私域流量池可以?#30001;?#20986;更高的收入。比如端口上购买流量,官网上做推广,用低毛利产品引流,然后将这些流量沉淀到私域流量池中,用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程,降低了获客成本,提高新用户转化率以及大大降低了客单价。

房产私域流量
五、私域流量产品
房产中介APP
       APP在前几年是非常流行的,因为他就是一个封闭的环?#24120;?#21487;以供企业掌握和管理所有用户数据,但是APP的开发成本、获客成本是非常高的,即使花了几十万做出来一款尚且能用的APP,如果没有个几百万甚至上千万去推广,是根本不可能被老百姓知道的,而且房地产属于低频消费的产品,用户?#21482;?#30340;下载率、留存率非常低。

微信公众号
       微信公众号通过几年时间的发展,已经相对比较成熟,但是抖音等视?#24471;教?#30340;流行,公众号越发没落!
联动式中介官网
       在这里最重要的就是联动式,不论是?#21482;?#23448;网、电脑官网、微信小程序官网,要做到与公司的SaaS?#20302;?#20135;生联动。
       比如房在线中介官网和房在线中介管理?#20302;常?#20320;可以在后台控制什么样的房源可以发布到官网上面,每个房产经纪分享的二维码都是独立的等?#21462;?#21482;有这样的中介官网才能精准的把客户引进自己的私域流量池。

房产私域流量
六、引流方法
1.把公司中介官网通过搜索引擎主动推广给客户!
2.把中介官网上面的房源推送给客户!
3.在公司的物料:杯子、雨伞、宣传册、名片等地方印上中介官网的二维码!
4.各如果是小程序官网,用户还可以通过附近的小程序直接进入你的官网!
5.微信顶部搜索框、微信“搜一搜”、小程序搜索栏,都可以快速?#19994;?#20320;公司的小程序。
6.开通自己公司的公众号,在每篇文章底下带上小程序官网,或者?#26007;?#24494;信广告;
7.传单、及其他?#25945;?#24191;告。
房产私域流量
例:经纪人通过各式各样的方式分享公司房源至微信好友、朋友圈、微信群,只要用户点开连接,便自动成为私域流量池用户,该用户微信和企业打通,经纪人?#21482;?#31435;刻收到客户浏览提醒,主动出击。

       方法很多,文章篇幅有限,就不一一罗列了。如果想搭建私有流量池,就尽早上车,?#26696;?#23601;这么大,等大家都在玩了,僧多粥少,效果势必下降。

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