私域流量

2019年9月20日
房產中介公司如何打造自己的私域流量池,低成本獲取客戶!
最近,私域流量火了,引得微信、支付寶也加入進來。很多購買了中介官網的老板問我,中介官網算不算是一個私域流量池,現在很肯定回答大家是的!

       最近,私域流量火了,引得微信、支付寶也加入進來。很多購買了中介官網的老板問我,中介官網算不算是一個私域流量池,現在很肯定回答大家是的!

今天,也給大家介紹介紹:

1、私域流量池和公域流量的區別?
2、公域流量平臺為什么要漲價,為什么效果越來越差?
3、為什么要擺脫公域流量的束縛?
4、為什么要搭建私域流量池?
5、什么樣的產品是私域流量?
6、房產經紀企業如何讓用戶進私域流量池?
房產私域流量
一、私域流量 VS 公域流量
       私域流量:你可以把它看做是自己承包的池塘,你可以在這里養魚養蟹、養蝦都可以,而且你可以反復、免費的使用他們。
       這些用戶沉淀在經紀人的通訊錄、房源本、微信好友、QQ好友、微信群里面。
       公域流量:公共的流量,是由其他平臺掌握的,是不屬于我們自有的資源,這里的規則由別人制定。如58、趕集安居客、和搜房等等,這些大的流量平臺。所有的流量都是要經紀公司/經紀人花錢去買的,而且會越來越貴。


房產私域流量  
二、公域流量的黃昏
       你是否發現了,你在58同城、安居客上面發布房源的效果越來越差了?
       究其原因就是,58、安居客這個大海里面,撈魚的人越多越多了,魚卻越來魚少了。2019年的房產經紀人數量比2009年增長了10倍以上,這就導致原本原本5個人搶一條魚,現在是50人搶一條魚,價格也就越來越貴了!

房產私域流量
三、長期使用58等平臺的后遺癥
       第一個點是品牌的知名度,當你的客戶一直都是從58、安居客等平臺引流的,那么他們就只會記住58、安居客,而不是記住你們!
       沒有品牌的房產中介公司就不能給與買房人強大的信任力,這就是為什么大家都知道淘寶有假貨,而天貓不會有一樣。
       以后你客戶的朋友想買房、賣房,他依舊只會推薦他去58、安居客等平臺。
       第二個點是唇亡齒寒,互聯網的競爭是白熱化的,現在平臺越來越多,逐漸把原本屬于58、安居客的客源給分走,你所能觸及的客戶群就更少了!

房產私域流量
四、為什么要搭建私域流量
       私域流量池不僅能解決流量從哪里來的問題,還可以解決進來的流量怎么留住的問題。
       通過公域流量平臺購買進來的流量,通過公司的漏斗,篩出來后,經紀公司應該怎么做?以前這些流量能轉化的即轉化,暫時不能轉化的全部損失浪費掉了,現在,大部分的經紀公司,會想辦法讓他們進入到私域流量池。
       購買流量的支出是必不可少的,私域流量池可以延伸出更高的收入。比如端口上購買流量,官網上做推廣,用低毛利產品引流,然后將這些流量沉淀到私域流量池中,用高毛利產品帶來復購和更高的轉化。整個過程,降低了獲客成本,提高新用戶轉化率以及大大降低了客單價。

房產私域流量
五、私域流量產品
房產中介APP
       APP在前幾年是非常流行的,因為他就是一個封閉的環境,可以供企業掌握和管理所有用戶數據,但是APP的開發成本、獲客成本是非常高的,即使花了幾十萬做出來一款尚且能用的APP,如果沒有個幾百萬甚至上千萬去推廣,是根本不可能被老百姓知道的,而且房地產屬于低頻消費的產品,用戶手機的下載率、留存率非常低。

微信公眾號
       微信公眾號通過幾年時間的發展,已經相對比較成熟,但是抖音等視頻媒體的流行,公眾號越發沒落!
聯動式中介官網
       在這里最重要的就是聯動式,不論是手機官網、電腦官網、微信小程序官網,要做到與公司的SaaS系統產生聯動。
       比如房在線中介官網和房在線中介管理系統,你可以在后臺控制什么樣的房源可以發布到官網上面,每個房產經紀分享的二維碼都是獨立的等等。只有這樣的中介官網才能精準的把客戶引進自己的私域流量池。

房產私域流量
六、引流方法
1.把公司中介官網通過搜索引擎主動推廣給客戶!
2.把中介官網上面的房源推送給客戶!
3.在公司的物料:杯子、雨傘、宣傳冊、名片等地方印上中介官網的二維碼!
4.各如果是小程序官網,用戶還可以通過附近的小程序直接進入你的官網!
5.微信頂部搜索框、微信“搜一搜”、小程序搜索欄,都可以快速找到你公司的小程序。
6.開通自己公司的公眾號,在每篇文章底下帶上小程序官網,或者投放微信廣告;
7.傳單、及其他媒體廣告。
房產私域流量
例:經紀人通過各式各樣的方式分享公司房源至微信好友、朋友圈、微信群,只要用戶點開連接,便自動成為私域流量池用戶,該用戶微信和企業打通,經紀人手機立刻收到客戶瀏覽提醒,主動出擊。

       方法很多,文章篇幅有限,就不一一羅列了。如果想搭建私有流量池,就盡早上車,蛋糕就這么大,等大家都在玩了,僧多粥少,效果勢必下降。

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